La domanda da cui partire è semplice, ti stai focalizzando sulla cosa giusta al momento giusto?

E no ( spoiler ) , non è detto che siano i social e il piano marketing!

Il percorso di crescita di un business passa attraverso diverse fasi, ognuna con le proprie sfide, priorità e mentalità da sviluppare.

È fondamentale capire in quale fase si trovi il nostro business per non perderci nella miriade di imput che arrivano dall’esterno, devo fare un funnel? Devo concentrarmi sull’essere costante nella mia comunicazione? Oppure concentrarmi su tecniche di vendita?

Tutto ciò dipende dalla fase in cui ti trovi.
Qui trovi una guida utile per capire nell’immediato la tua fase, le sfide e le priorità collegate.

1. DREAM UP  (fase di Ideazione – Sogno e Progettazione)

Cos’è:

È la fase in cui nasce l’idea di business. Qui nascono idee, spunti, si inizia a sognare un proprio progetto. In questa fase spesso si è impegnati anche in un altro lavoro, quindi la sfida anche è dedicare il tempo a sviluppare il nuovo progetto.

Check-list: Sei in questa fase se…

• Hai un’idea di business ma non hai ancora avviato nulla.
• Non hai ancora un prodotto o servizio definito.
• Stai esplorando il mercato e studiando i tuoi potenziali clienti.
• Non hai un modello di business chiaro.
• Hai mille idee e non sai su quale concentrarti

Priorità su cui concentrarti:

• Chiarezza sulla tua visione e missione. ( ti vedi fare questo lavoro per i prossimi 10 anni e oltre? )
• Analisi del mercato e del target di riferimento. ( no, i tuoi clienti non sono tutti. Sfatiamo questo mito )
• Creazione del prodotto e servizio: cosa lo rende unico, che valore vuoi portare alle persone…
• Validazione dell’idea con ricerche e test. ( vai a trovare persone che provano il tuo prodotto e servizio, ti sarà utile per acquisire fiducia e capire cosa può essere migliorato )

Consapevolezza:

• Focalizzati sul processo, abbraccialo perchè non si accelera se reagiamo, ci lamentiamo, facciamo grandi drammi…
• Lavora sulle tue emozioni e stati interiori, perchè in questa fase fanno capolino tutte le tue paure di non essere abbastanza, di cosa diranno gli altri, e se poi fallisci che figura fai… etc etc. Quindi, fai una bella lista ora di tutte queste paure e scegli ora come ti comporterai quando queste paure si mostreranno.

Strumenti utili:

• Mappe Mentali/Trello (per mappare idee e brainstorming).
• Google Trends (per ricerche di mercato).
• Notion/Evernote (per organizzare appunti e strategie).

Parola chiave:

• Inizia e sperimenta. Ricorda che grandi aziende sono spesso nate nel garage di qualcuno o in soggiorno, quindi non è la perfezione l’obiettivo in questa fase… bensì iniziare, fallire, testare, migliorare e continuare. Divertendoti lungo il processo, non rendiamo le cose più difficili prendendoci troppo sul serio.

2.START UP (Avvio e Sperimentazione)

Cos’è:

Qui il business prende forma: si passa dall’idea all’azione con il primo prodotto o servizio, arrivano i primi clienti e le prime vendite. Complimenti, il tuo business non è più solo un sogno ma sta diventando sempre più concreto!

Check-list: Sei in questa fase se…

• Hai sviluppato un primo prodotto o servizio.
• Hai fatto le prime vendite
• Ma non c’è un flusso costante e in crescita di clienti, quindi le vendite sono ancora random
• Hai aperto p.iva
• Hai una vetrina per il tuo lavoro ( negozio, sito web, social o almeno 1 di queste )

Priorità su cui concentrarti:

• Continuare a investire sul prodotto/servizio e ottenere feedback.
• Creare un’offerta chiara e una pricing strategy.
• Lavorare sulla sostenibilità finanziaria iniziale. ( qual è il breakeven? )
• Iniziare a costruire un’audience ( implementare un piano di comunicazione e marketing per farti conoscere )

Strumenti utili:

• Canva (per branding e grafiche).
• Google Forms/Typeform (per raccogliere feedback dei clienti).
• Mailchimp (per email marketing iniziale).

Consapevolezza:

• Non avere fretta e cerca di non correre in tutte le direzioni, rincorrendo il nuovo trend o metodo di business del momento
• Rimani focalizzato sul prodotto/servizio, perchè più investi in questo più tu sei certa del valore che offri e la paura di essere una frode o un’impostore sarà messa a tacere con maggiore serenità
• Comunica, fatti conoscere nei modi che sono in linea a te. Prima di tutto evita di paragonarti agli altri e utilizza gli strumenti che desideri ( social, radio, sito etc… ) per condividere valore, aiuto, consapevolezza, strumenti… in questa fase è facile farsi prendere da paure, timidezze o dal bisogno di vendere subito. Quando agiamo da queste mancanze che hanno il focus solo sul nostro personale risultato, ci scolleghiamo dalle persone che possiamo aiutare e a loro arriva il nostro bisogno e non il nostro valore.

Parole Chiave:

• Prodotto, Comunicazione e Vendita!! ( e sì, divertiti anche qui che un pò di leggerezza aiuta a vedere tutto nella prospettiva migliore )

3. RAMP – UP (Crescita e Consolidamento)

Cos’è:

Il business sta iniziando a generare entrate costanti, ma servono strategie solide per consolidarlo e renderlo sostenibile, soprattutto per non crollare in buon-out!

Check-list: Sei in questa fase se…

• Hai un flusso di clienti costante.
• Stai iniziando a generare profitti.
• Hai definito processi chiari per la tua attività.
• Ti rendi conto che da sola non puoi gestire tutto perchè il flusso di lavoro complessivo è intenso e non hai tempo per pensare ad altro

Priorità su cui concentrarti:

• Ottimizzare i processi interni ( cosa puoi fare solo tu e cosa può essere delegato o automatizzato ?)
• Delegare alcune attività: con un team piccolo o con aiuto di un project manager che ti aiuti a organizzare il lavoro in modo più efficace
• Lavorare sulla fidelizzazione dei clienti. ( creare strategie ad hoc e/o ampliare il portafoglio servizi/prodotti)
• Iniziare a investire in marketing strategico.

Strumenti utili:

• Slack (per comunicazione interna con il team).
• Todoist/Asana (per gestione progetti).
• Google Analytics (per monitorare le performance del sito web).

Consapevolezza:

• Cosa emerge quando pensi che è il tempo di delegare, investire in un team, ampliare le tue responsabilità e ruolo?
• Iniziare a lavorare sulla tua nuova immagine mentale come imprenditrice. Che tipo di imprenditrice vuoi essere? Che consapevolezza e mindset ti serve per esserlo?

Parole Chiave:

• Salto da freelance a imprenditrice al 100%

4. SCALE – UP (Espansione e Automazione)

Cos’è:

Il business è solido e in crescita. Ora bisogna ampliare il team, automatizzare processi e scalare le entrate.

Check-list: Sei in questa fase se…

• Il tuo business genera entrate consistenti e in crescita.
• Hai un team strutturato o in espansione a cui hai delegato parte delle operazioni
• Hai quindi recuperato tempo per te
• Hai iniziato ad automatizzare alcuni processi.
• Stai cercando nuovi mercati o opportunità di crescita.

Priorità su cui concentrarti:

• La tua leadership.
• Espandere il team con ruoli chiave e fidarti ( il rischio qui è continuare a fare micro management e sprecare il talento del tuo team )
• Scalare il business con nuovi canali di vendita o prodotti

Consapevolezza:

• La persona che ha iniziato questo business non può essere la stessa persona che lo fa evolvere, in cosa è prioritario che tu evolva per essere il leader e la guida che la tua azienda ha bisogno?

Parole Chiave:

• Conosci te stessa, le tue limitazioni e paure per poter costruire un’azienda in cui i migliori talenti vogliono collaborare

5. LEADERSHIP (Evoluzione e Impatto)

Cos’è:

Sei leader del mercato. La tua azienda è riconosciuta come punto di riferimento e le opportunità sono in crescita continuamente.

Check-list: Sei in questa fase se…

• Il tuo brand è riconosciuto e ha un impatto nel mercato.
• Sei un punto di riferimento nel tuo settore.
• Ti concentri su innovazione e leadership.
• Stai esplorando nuove opportunità di crescita e diversificazione.

Priorità su cui concentrarti:

• Osserva il mercato e le innovazioni che altri portano
• Creare partnership strategiche.
• Rafforzare la cultura aziendale e la leadership.
• Dare un contributo alla comunità o al settore.

Strumenti utili:

• LinkedIn Sales Navigator (per networking strategico).
• Notion/Confluence (per documentare la cultura aziendale).

Consapevolezza:

• In questa fase è facile cadere nel bias di overconficence ovvero la tendenza a sopravvalutare le proprie capacità e decisioni basandosi sui successi passati. Questo atteggiamento può portare a sottovalutare i rischi, ignorare i feedback critici e prendere decisioni avventate. Per evitarlo, è importante continuare a essere aperti al confronto, investire nella formazione e nell’innovazione, e circondarsi di persone che possano offrire prospettive diverse. Ricordiamoci tutti che fine hanno fatto Nokia, Blockbuster o Kodak che da leader di mercato hanno rovinosamente perso la loro leadership per no aver saputo valutare le nuove innovazioni.

Parole Chiave:

• Ascolto e Osservazione del mercato per continuare ad anticipare i tempi ed innovare.

CONCLUSIONE

Dobbiamo tutti diventare leader di mercato? Certamente no.

Ogni business ha il suo modello di business, le sue particolarità e sfide. Ciò che è fondamentale fare è comprendere in che fase siamo per identificare le priorità sennò, come spesso osservo, la confusione dilaga, manca una chiara direzione e sono le nostre insicurezze e frustrazioni che ci muovono e ci fanno cercare soluzioni miracolose senza aver scavato in profondità per creare fondamenta solide su cui costruire il nostro business.

Sapere dove sei ti aiuta a concentrarti su ciò che conta davvero, evitando di saltare passi fondamentali. Non iniziare dal marketing se non hai ancora un prodotto solido!

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Il lavoro dei sogni, non si trova. Si sceglie.
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